03 — LinkedIn for Marketing & Sales

عنوان فارسی

LinkedIn برای بازاریابی، فروش و توسعه بازار

مخاطب

• مدیران فروش و بازاریابی
• کارشناسان Sales & Marketing
• مدیران توسعه کسب‌وکار
• صاحبان کسب‌وکار
• شرکت‌های B2B
• تیم‌های فروش و Business Development
• مشاوران و متخصصان فروش

LinkedIn در بخش Sales Navigator امکاناتی مثل جست‌وجوی پیشرفته Lead و Account، ذخیره Leadها و Accountها، Alerts، InMail، Relationship Map و در برخی پلن‌ها Buyer Intent و اتصال CRM ارائه می‌کند.

🎤 رویداد مادر

LinkedIn Master for Marketing & Sales

From Professional Presence to B2B Growth

از حضور حرفه‌ای تا توسعه بازار و فروش B2B

توضیح رویداد:

چگونه از LinkedIn فقط برای دیده‌شدن استفاده نکنیم و آن را به بخشی از سیستم بازاریابی، شناسایی مشتری، ارتباط با تصمیم‌گیرندگان و توسعه فروش B2B تبدیل کنیم؟

محورهای اصلی

1. LinkedIn به‌عنوان کانال B2B

• تفاوت Social Networking و B2B Marketing
• جایگاه LinkedIn در Customer Journey
• ساخت حضور حرفه‌ای

2. Company Page و برند سازمانی

• ساخت و مدیریت Page
• معرفی شرکت
• Products & Services
• Showcase Pages
• Analytics

LinkedIn برای شرکت‌ها امکاناتی مانند Company Page، Service Pages، Product Pages و Showcase Pages دارد.

3. Content Marketing

• چه محتوایی منتشر کنیم؟
• Thought Leadership
• Educational Content
• Case Study
• Content → Engagement → Lead

4. پیدا کردن مشتری و بازار هدف

• تعریف ICP
• Target Account
• Target Persona
• Lead Search
• Account Search

5. Sales Navigator

• Lead Search
• Account Search
• Advanced Filters
• Saved Leads
• Saved Searches
• Alerts
• InMail
• Relationship Map
• Buyer Intent
• TeamLink
• CRM Integration

Sales Navigator برای جست‌وجوی Lead و Account، فیلترهای متعدد و ذخیره جست‌وجو طراحی شده و می‌تواند با تغییرات جدید در نتایج، جست‌وجوهای ذخیره‌شده را به‌روز نگه دارد.

6. ارتباط با مشتری بالقوه

• Connection
• Message
• InMail
• Personalization
• Follow-up
• Social Selling

7. LinkedIn Advertising

• Campaign Manager
• Audience
• Targeting
• Company Targeting
• Contact Targeting
• Lead Generation
• Conversion Tracking

LinkedIn Ads امکان هدف‌گذاری بر اساس عواملی مانند شرکت، سابقه شغلی، تحصیلات، موقعیت جغرافیایی، علایق و برخی مخاطبان سفارشی را فراهم می‌کند.

8. ساخت سیستم فروش

Target → Find → Understand → Connect → Engage → Qualify → Convert → Nurture

🎓 Master Online Course

LinkedIn Master for Marketing & Sales

جامع‌ترین مسیر استفاده حرفه‌ای از LinkedIn برای بازاریابی، فروش و توسعه بازار B2B

فصل 01 — LinkedIn & B2B Growth

LinkedIn در سیستم بازاریابی و فروش چه نقشی دارد؟

فصل 02 — Professional & Company Presence

• Profile
• Company Page
• Brand Positioning
• Products & Services

فصل 03 — B2B Content Marketing

• Content Strategy
• Post
• Article
• Video
• Case Study
• Thought Leadership

فصل 04 — Target Market & ICP

• Ideal Customer Profile
• Target Account
• Buyer Persona
• Decision Maker

فصل 05 — Sales Navigator

• ساخت Search
• Lead Search
• Account Search
• Filters
• Saved Leads
• Saved Accounts
• Lists
• Alerts

فصل 06 — Prospecting

• پیدا کردن مشتری بالقوه
• پیدا کردن Decision Maker
• بررسی شرکت
• Account Research
• Prioritization

Sales Navigator علاوه بر جست‌وجوی Lead، ابزارهایی برای شناخت Account، مشاهده اطلاعات شرکت، تغییرات نیروی انسانی، اخبار و پیشنهاد Leadهای مرتبط دارد.

فصل 07 — Outreach & Social Selling

• Connection Strategy
• Message
• InMail
• Personalization
• Follow-up
• Relationship Building

فصل 08 — LinkedIn Advertising

• Campaign Manager
• Campaign Objective
• Audience
• Targeting
• Company & Contact Targeting
• Budget
• Conversion

فصل 09 — Lead Generation

Content → Traffic → Lead → Qualification → Sales

فصل 10 — Sales Pipeline

• Prospect
• Lead
• Qualified Lead
• Opportunity
• Customer
• Follow-up
• CRM

در پلن Advanced Plus، Sales Navigator امکان همگام‌سازی اطلاعات با CRM و قرار دادن برخی جریان‌های کاری Sales Navigator در CRMهای پشتیبانی‌شده را نیز دارد.

فصل 11 — Analytics & Optimization

• Content Performance
• Audience
• Campaign Performance
• Lead Performance
• Conversion
• ROI

فصل 12 — ساخت سیستم عملیاتی

در پایان:

Profile + Page
↓
Content
↓
Audience
↓
Target Account
↓
Lead
↓
Conversation
↓
Opportunity
↓
Sales

📰 مقالات بعدی این دسته

بعداً می‌توانیم این دسته را به این زیرگروه‌ها توسعه دهیم:

A. LinkedIn Marketing

• Content Marketing
• Personal Branding for Business
• Company Page
• Thought Leadership

B. Sales Navigator

• Lead Search
• Account Search
• Filters
• Alerts
• Buyer Intent
• Relationship Map

C. B2B Sales

• Prospecting
• Decision Makers
• Outreach
• InMail
• Follow-up

D. LinkedIn Advertising

• Campaign Manager
• Targeting
• Company Targeting
• Contact Targeting
• Lead Generation
• Conversion Tracking

E. Business Development

• Market Research
• Account-Based Marketing
• Partnership
• International B2B
• Pipeline Development

جایگاه دسته سوم در کل Academy

LinkedIn Master
↓
01 — LinkedIn for Professionals
02 — LinkedIn for Education Organizations
03 — LinkedIn for Marketing & Sales ← این دسته
04 — LinkedIn for Recruitment & Talent
05 — LinkedIn Tools & Advanced Features

یک نکته مهم: در این دسته بهتر است Sales Navigator محور اصلی باشد، اما کل دسته را با Sales Navigator یکی نکنیم؛ چون LinkedIn Marketing، Company Page، Content، Advertising و Lead Generation حتی قبل از ورود به Sales Navigator هم بخش مهمی از مسیر هستند.